Итак, вы решили открыть шеринг электросамокатов. Есть два основных пути выхода на рынок: запустить свой бизнес либо приобрести франшизу – лицензию, которая позволит использовать торговую марку, инфраструктуру и поддержку уже работающего проката. Что лучше, проще и прибыльнее?
На этот вопрос нет универсального, «правильного» ответа: у обоих подходов есть преимущества и недостатки. В новой статье рассказываем о них и о том, что поможет вам принять решение.
Франшиза: быстрый старт, минимальные риски
Покупка франшизы – оптимальный вариант для тех, кто хочет быстро запуститься. Не нужно разрабатывать собственные процессы и стратегию: вы получаете доступ к уже существующей бизнес-модели вместе с поддержкой и менторством тех, кто уже протестировал её эффективность. Всё, что нужно для старта – заплатить паушальный взнос, закупить электросамокаты и действовать по схеме, которую предоставит франчайзер.
3 причины купить франшизу
- Эта бизнес-модель уже работает у других. Не придётся с нуля строить операционные процессы, создавать стратегию монетизации и налаживать цепочку поставок – вместо этого вы получите подробные инструкции, руководства к действию и даже личные советы тех, кто прошёл этот путь раньше.
- Этому бренду уже доверяют клиенты. Вместе с готовыми процессами, вы приобретаете репутацию, а иногда – и существующую клиентскую базу, которая хочет арендовать самокаты именно у вас. Расходы на рекламу, при этом, делятся между владельцем торгового знака и всеми другими франчайзи.
- Вы меньше потратите и быстрее заработаете. Бюджет и время не будут утекать на поиск надёжных поставщиков, разработку софта с нуля и продвижение на рынке. Некоторые франчайзеры обещают окупить затраты на шеринг и выйти на операционную прибыль уже в первые месяцы после запуска, а статистика подтверждает: в среднем, 80–90% бизнесов, запущенных по франшизе, выживают на рынке и выходят в плюс.
Вместе с этим, у покупки франшизы есть и ряд недостатков. В первую очередь, они связаны с постоянными расходами, потенциально уменьшающими вашу прибыль – и это не только роялти. Например, франчайзер может требовать, чтобы вы закупали запчасти у конкретного поставщика с завышенной ценой либо настаивать на скидках и акциях, которые были не так уж необходимы – но отрицательно скажутся на доходе.
У известных брендов тоже есть обратная сторона: ошибки других франчайзи влияют на всех, кто работает под одним именем, а ваша прибыль может упасть из-за людей, с которыми вы даже не знакомы. Покупая франшизу, вы не можете полностью влиять на всё, что происходит с бизнесом. Избежать этих рисков позволяет запуск собственного бренда.
Покупая франшизу, вы не можете полностью влиять на всё, что происходит с бизнесом. Избежать этих рисков позволяет запуск собственного бренда.
Собственный бизнес: свобода действий и потенциал для роста
Старт своего бизнеса – более сложный путь, но и более перспективный. Он подойдёт для тех, кто уверен в своих силах и готов взять на себя больше ответственности в моменте, чтобы однажды получить большую выгоду. К слову, у нас есть пошаговый гайд о том, как запустить кикшеринг – чтобы вы могли взвесить риски и оценить объём работы.
3 повода запустить бизнес самому
- Полный контроль над бизнесом. В отличие от франшизы, где все ключевые решения принимает её владелец, своим бизнесом вы полностью управляете сами – от выбора названия до распределения бюджетов и построения логистической цепи.
- Гибкие процессы. Не существует универсальных решений, которые одинаково хорошо работают у всех предпринимателей. Запуская собственный проект, вы можете точнее подстроиться под особенности местного рынка, потребности ваших клиентов и, например, изменения в законодательстве. Чтобы запустить новую функцию в приложении или изменить цены, не придётся проходить девять кругов согласований – вы сам себе хозяин.
- Вы сможете расти быстрее. Например, за счёт привлечения инвестиций, увеличения парка самокатов, дополнительных вложений в рекламу или даже благодаря запуску собственной франшизы.
Некоторые из наших партнёров уже пошли по этому пути – и готовы подключать франчайзи для запуска в новых городах. Если вы решили стартовать с покупки франшизы – напишите нам, мы поможем с ними связаться.
Резюмируя: если вы только выходите на рынок кикшеринга и совсем не знаете индустрию изнутри – советуем задуматься о покупке готовой бизнес-модели. Если же вы, в целом, знакомы со внутренней кухней проката электросамокатов, и – главное! – хотите разобраться, сами или с нашей консультацией, настроить процессы под себя и самостоятельно принимать решения, собственный бизнес – ваш выбор.
К слову, подходы не противоречат друг другу – франшиза может стать первым шагом на пути к старту своего проекта.
Когда стоит выйти из франшизы и запустить на рынке собственный бренд?
Разберём на кейсе одного нашего клиента из Украины.
В 2021 году он приобрёл франшизу и запустил в своём городе прокат электросамокатов под уже существующим брендом. Шеринговые сервисы в стране только начали появляться, и создать свой сервис с нуля было бы проблематично – никто не понимал, как он должен работать. Франчайзер же сам закупал, настраивал и обклеивал самокаты, предоставлял софт и колл-центр – другими словами, всё, что нужно для комфортного запуска.
И это работало, пока однажды к нашему будущему клиенту не приехала партия из 30 бракованных устройств. Партнёр франшизы недостаточно протестировал их перед отправкой, из-за чего самокаты регулярно ломались. Попытки решить проблему через главный офис затянулись, поэтому самокаты простаивали почти весь сезон, а франчайзи терял деньги. Ещё одной болью был устаревший софт: приложение не развивалось, и со временем нехватка некоторых функций становилась всё более острой.
Чтобы решить проблему с поломками как можно быстрее, франчайзи заказал нужные детали напрямую из Китая – и производитель помог разобраться с логистикой и бонусом предоставил новые функции. После этого случая наш будущий клиент принял решение уйти из франшизы, чтобы открыть собственный шеринг вместе со ScootAPI.
Новый проект запустили по концепции «white label».
Как и франшизы, мы предоставляем необходимый софт для запуска – приложение для пользователей и админ-панель, в которой можно управлять парком и всеми процессами. Преимущество – в том, что их можно доработать и кастомизировать под ваш запрос: например, внедрить новые функции или улучшить уже знакомые. Если нужно, мы также проконсультируем по выбору самокатов и свяжем вас с проверенными производителями напрямую.
Чего мы не станем делать – так это диктовать условия и навязывать вам свои решения. Это ключевое отличие «white label» от франшизы: клиент самостоятельно развивает бренд и бизнес так, как посчитает нужным – сохраняя при этом все бонусы сотрудничества с опытным партнёром.
А может быть, хотите пропустить этот этап и сразу запустить собственный шеринг? Или даже стать франчайзером?
За 5 лет команда ScootAPI помогла запустить более 15 сервисов кикшеринга в 9 странах. Мы сможем проконсультировать и помочь – давайте созвонимся и обсудим ваши планы.
