Индонезия очень интересный регион для запуска шеринг бизнеса и вот почему: большой туристический поток, не развитый общественный транспорт, узкие дороги, крутые закаты у моря и большой мото трафик.
Аудитория
Для тех, кто будет запускать шеринг бизнес на Бали нужно четко понимать, что это бизнес не для местных, а для туристов и экспатов. Соотвественно все, что вы будете делать будет с этим связано, но об этом ниже. Часть аудитории возьмет в прокат скутер, но не все рискнут это сделать, так как побоятся трафика и возможности повредить себя. Тут и появляется шеринг привычный тип транспорта для туристов из Европы и не только.
Продвижение
Так как основным клиентом будет экспат или турист, то вам сложно будет с такой аудиторией работать на имидж. Люди постоянно меняются, подолгу не живут на одном месте и врядли они вернутся сюда еще раз. Поэтому не нужно заботиться о бренде и стараться развивать инстаграмм аккаунт. Все, что вам нужно это выставлять самокаты в нужных местах и работать с партнерской сетью. Именно сеть будет решать при работе с аудиторией экспатов.
Местные особенности
К местным особенностям можно отнести мафию, с которой нужно договариваться, чтобы иметь доступ к пляжной зоне. Такая крыша и даст все разрешения и будет присматривать за вашим парком техники.
Для местных жителей это будет дорого и они будут предпочитать другие способы.
Основные тусовки возле побережья, а это значит что там максимальная концентрация потенциальных клиентов. Все они захотят посмотреть закат, а потом и добраться обратно.
Геофенсинг
Так как города и деревни острова Бали имеют маленькие улочки, то отрисовка карт становится большой проблемой. Проблема возникает из-за погрешности системы GPS. Пример. Пытаешься завершить поездку, а система скажет, что вы не в паковочной зоне из-за погрешности в работе навигации.
Схема дорожного сообщения имеет особенности. Есть большое шоссе, которое идет в 5-10 километрах от берега в глубине континента по всей длине береговой линии. От него дороги спускаются в города и деревни и доходят до моря. Надо учитывать этот момент при расстановке вашего шеринг парка.
Fleet management
Второй важной частью после маркетинга будет управление парком. От того где вы расставите самокаты и будет зависеть прибыльность бизнеса. Надо обеспечить основные точки концентрации людей шеринг транспортом.
Где нужно ставить самокаты: регулярно в одних и тех же местах, около шоссе и сквозных дорог, которые ведут к пляжам, возле пляжей, магазинов и рынков, мест куда привозят туристов.
Партнерская программа
Ранее мы выяснили, что маркетинг на охват не будет давать результат. Поэтому нужно расширять партнерскую сеть. Это могут быть ретрит центры, фитнес центры и тренажерные залы, бары и рестораны. О том как работать с партерами через промокод мы рассматривали в этой статье.
Выводы
Рынок со своими особенностями, но зная их можно все преодолеть. Бали очень перспективное направление для шеринг бизнеса, а знаю нюансы у вас все получится. Если хотите запустить шеринг бизнес в Индонезии пишите нам. С нас софт для шеринга и транспорт, а с вас управление шеринг бизнесом.
