Это большой гайд по запуску кикшеринг бизнеса — бизнеса аренды самокатов. Сколько это приносит денег, какая окупаемость, какой транспорт выбрать, какой софт использовать, как продвигать шеринг и как найти команду для его обслуживания? В общем, ответим на вопрос, как запустить шеринг бизнес в твоем городе.
Какие ресурсы нужны для запуска
Для запуска вам потребуется: команда (как минимум, из 5 человек), помещение для хранения и ремонта, транспорт для перевозки, сами самокаты, приложение и панель управления парком техники.
Начнем с денежного вопроса. Рассмотрим такие вещи как: сколько нужно денег и почему шеринг бизнес это выгодно?
Сколько нужно денег
В этом вопрос правильного ответа нет, но есть минимальный порог входа. Многие наши клиенты в Украине начинали с 10 самокатов, но потом сразу закупались еще самокатами. Мы точно знаем, что 10 самокатов вы не окупите никогда. Поэтому рекомендуем начинать, как минимум, с 50 самокатов и запчастей к ним. Старт на такой пакет составляет от 50 000$. Учтите, что запуск это не только самокаты и запчасти, а это и зарплаты команды, аренда, таможенные пошлины, доставка и маркетинг. Не запускайтесь на последние деньги. К примеру, расходы на запчасти и маркетинг должны быть не менее 30 процентов от общей стоимости запуска. Как составить бизнес план для шеринг бизнеса мы рассказывали в нашем блоге, там есть шаблон бизнес плана в Exale формате. Подставив свои данные вы сможете сделать прогноз по запуску своего бизнеса.
Окупаемость шеринг бизнеса
Вцелом, финансовый вопрос мы рассмотрели на этой странице, но тут резюмируем основные тезисы. Окупаемость шерингового бизнеса составляет 2-3 сезона, что в сравнении с другими бизнесами гораздо быстрее. Но чтобы добиться таких результатов, нужно немного потрудиться.
Следующий аргумент шеринг бизнеса это ROI или возвратность инвестиций. Этот показатель может достигать 50 процентов при грамотном управлении и дательном подборе техники парка.
Франшиза или свой бренд?
Если вы загорелись идей запуска шеринг бизнеса, то у вас возникнет вопрос «как?». Вы наверняка нашли вариант запуска франшизы или хотите запустить свой бренд. Быстро расскажем, что не так с ней, а подобнее будет в статье про выбор франшизы или white lable app. Франшиза для людей не имеющих амбиций, которые не хотят разбираться в маркетинге, в поставках и логистики. Звучит хорошо, но отсюда и все проблемы. Вы очень ограничены в возможностях договором и в том, что вы можете делать, а что нет. Масштабировать бизнес будет очень тяжело, а может и невозможно. Выбирайте наше приложение для шеринга.
Какая команда нужна?
О том какая нужна команда для шеринг бизнеса мы уже писали. Основные ее игроки — это маркетолог и техники. Техники это те, кто сможет отремонтировать самокат как механически, так и по электронной составляющей.
Какой самокат выбрать для кикшеринга?
Есть около 15 пунктов по выбору «зарабатывающего» самоката. Опишем его самые важные характеристики.
Сменная батарея — критерий, позволяющий быстро и легко обслуживать ваш парк самокатов и другой техники. Рекомендуем брать батареи проверенных производителей, таких как LG или Samsung.
Рама самоката: чтобы выдержать эксплуатацию в условиях шеринга она должна быть очень прочной, иметь как можно меньше сварных швов и быть усиленной.
Подвеска и колеса: подвеска должна быть, а колеса советуем выбирать бескамерные и диаметром более 10 дюймов. Передвижение ваших клиентов будет комфортнее.
Остальные моменты читайте в нашей статьи Как выбрать самокат для кикшеринга
Идеальный город для запуска кикшеринга
Чем более удобный город для перемещения, тем больше вы сможете зарабатывать на шеринге. Опишем идеальный город. От 250 000 человек, туристический, но есть местные жители, есть развитая сеть велодорожек или большое велосообщество. Очень хорошо когда все районы соединены такими дорожками и у вас есть возможность выставлять транспорт на центральных логистических магистралях города.
Не забудьте договориться с местными властями о запуске шеринга. Что даст вам эта договоренность? Уверенность в том, что самокаты не уберут из города. О чем надо договориться? О количестве самокатов, о том где их можно ставить, а где нет, о проблемах транспортной коммуникации города, чтобы закрыть проблемные места по перемещению местных жителей, про ограничение скорости и безопасности, по созданию новых велодорожек и расширение инфраструктуры.
Как раскрутить шеринг бизнес
На старте мы своим клиентам советуем заходить через блогеров и через партнерскую сеть агрегирующих ваших клиентов. Такими партерами могут быть: хостелы, кафе, спортзалы, залы игровых автоматов, торговые центры. Как работать с партерами мы рассказали в статье о промокодах, а все механики продвижения можно найти в статье как раскрутить шеринг бизнес.
Управление парком техники
Не менее важный пункт чем маркетинг. Так как от того как часто самокаты заряжают и правильно расставляют и быстро обслуживают зависит прибыль шеринга.
Где лучше всего расставлять самокаты? Изучите карту города найдите места отдыха: набережные, парки, площади и транспортные развязки: большие остановки транспорта, станции метро, просто длинные улицы. Именно в таких местах лучше расставлять технику. Ставьте на углах кварталов, а не между домов. Полный Гайд об управлении парком читайте в статье fleet management.
Еще один важный пункт это грамотное геозонирование. Важно правильно расставить зоны где можно ездить и можно парковать самокаты. Тем самым вы упростите работу своей команде по поиску и сбору самокатов нуждающихся в зарядке и обслуживании.
Приложение для аренды самокатов
Это наверняка один из важнейших ресурсов при запуске шеринг бизнеса. Какое оно должно быть? Приложение должно быть удобным и быстрым, оно должно помогать клиенту получать услугу. В приложении должно быть удобно забронировать и арендовать самокат, очень хорошо когда в приложении есть групповые поездки. Они увеличивают прибыль на 15 процентов в отличии от тех приложений где нет такого функционала. Если вы сейчас находитесь в поиске приложения для шеринга, то обратите на наш, оно соответствует всем требованиям клиентов.
Панель управления парком самокатов
Типичные задачи, которые должна решать панель управления транспортом это: смена статуса работы устройства, отслеживание зон и уведомление об их нарушении, добавление обслуживающей команды и операторов, возврат средств, аналитика и отчеты. О том как работает наша панель управления шерингом мы сняли отдельное видео советуем его посмотреть.
В этой статье мы описали основные вещи на которые нужно обратить при запуске шеринг бизнеса. Еще больше нюансов и инсайтов вы можете узнать у нас при личном разговоре. Свяжитесь с нами и мы обсудим и составим поэтапный план запуска бизнеса в вашем регионе.
