Шеринг электросамокатов это бизнес, которым нужно заниматься и который имеет высокую маржинальность.
В этой статье вы узнаете как за 5 шагов открыть свой собственный шеринг электросамокатов.
Многим кажется, что шеринг электросамокатов это легкий бизнес, но это не совсем так. В действительности, шеринг самокатов — это сложный бизнес, которым нужно заниматься. Он имеет высокую маржинальность, однако, её добиваются только те, кто собирают воедино все необходимые компоненты бизнес-модели.
Итак, для того, чтобы успешно запустить свой шеринг электросамокатов нужно предпринять 5 шагов.
Шаг №1. Выбор электросамоката для шеринга.
Это самый важный шаг – необходимо выбрать модель электросамоката.
Выбрав хорошую, качественную модель электросамоката, вы снижаете свои издержки на обслуживание этого самоката, на его ремонт и на подзарядку. К примеру, электросамокаты со сменной батареей значительно снижают затраты на подзарядку, потому что вам не нужно постоянно отвозить их к себе на склад и заряжать. Вы можете сменить батарею прямо в городе, тут же сделав электросамокат доступным для пользования.
В Китае существует множество производителей самокатов, которые разрабатываются специально для шеринга. Их можно заказать, и когда они придут, все, что вам нужно — это вставить сим-карту, и они готовы для шеринга. Однако, здесь важно выбрать надёжного китайского поставщика, посмотреть, насколько качественно сделан самокат. В идеале, желательно прилететь в Китай к китайскому производителю. Они охотно приглашают к себе на фабрики посмотреть на их продукцию, выбрать конкретную модель, попробовать ее в действии. Когда вы будете уверены в качестве продукта на 100%, тогда уже можно заказывать.
Шаг №2. Договориться с местными властями.
Договорившись с местными властями, вы застраховываете свой проект от риска быть закрытым или запрещенным по каким-либо причинам. Поскольку шеринг электросамокатов оперирует на публичном пространстве, нужно договариваться с муниципалитетами либо с собственниками частного бизнеса, если вы планируете B2B модель, где вы предоставляете самокаты какому-то бизнесу. Существуют различные бизнес-модели, о которых мы напишем отдельно.
Шаг №3. Выбрать поставщика софта
Когда вы выбираете поставщика софта(мобильного приложения, админ-панели) нужно обратить внимание даёт ли он возможность запускать свой собственный бренд. Это называется WHITE LABLE.
Если поставщик не даёт запустить свой собственный бренд, а хочет, чтобы вы работали под его брендом, это уже франшизная история. Она плоха тем, что, когда вы продаёте свой бизнес, вы продаёте только самокаты, которые присоединены к чужой платформе.
Если вы запускаете свой бренд на софте, который вы берёте в лицензию, то вы продаёте свой бренд вместе с клиентами и самокатами, и он уже стоит намного дороже. При этом вы получаете свободу самостоятельно принимать решения на своём рынке.
Рассмотрите те варианты компаний, которые предлагают white lable решения. На постсоветском пространстве вы без труда найдете такие компании. И одна из этих компаний – это наша компания и в этой статье я отвечаю на самые частые вопросы, которые задают клиенты по поводу того, как правильно открыть бизнес по шерингу электросамокатов.
Шаг №4. Собрать команду
Это сложный бизнес и вести его в одиночку очень сложно. Если есть команда, это сделать проще и эффективнее. Вы будете двигаться быстрее, и нагрузка будет распределяться на всю команду, а не только на вас.
Какие ключевые игроки нужны в команде?
Во-первых, это сильный техник, который разбирается в электрике. Это тот человек, который будет ремонтировать и поддерживать парк в хорошем состоянии.
Во-вторых, это человек по безопасности. На нашем постсоветском
пространстве риски вандализма и воровства достаточно высокие, поэтому должен быть человек, который будет разбираться с
вандалами и ворами, ходить в суды, взыскивать с них деньги и
заботиться о том, чтобы свести это к минимуму.
В-третьих, это маркетолог, который продвигает бренд и делает его сильным. Это то, что отличает вас от других игроков. Эта ниша на рынке пока более-менее свободна, но со временем она будет наполнятся игроками, и ваше выживание будет зависеть от того, насколько сильным является ваш бренд и насколько лояльны к нему пользователи в вашем городе и в вашей стране.
Мы для вас подготовили развернутую статью на тему, того как собрать команду мечты для шеринг бизнеса.
Шаг №5. Подготовить маркетинговую стратегию
Маркетинговая стратегия очень важна. Однажды на конференции
в Стамбуле, я спросил у нескольких игроков в этой сфере, что отличает успешного шерингового оператора от неуспешного, и все в один голос мне сказали, что это маркетинг, что это бюджет на маркетинг. Неуспешные тратят всё на технологию, на самокаты, ничего не оставляют на маркетинг и потом их бизнес умирает. Успешные же тратят деньги на технологию, но оставляют хорошую долю на маркетинг — как минимум 30% своего бюджета. Тем самым, они делают бренд сильным, и это то, что в будущем позволит вам выжить, когда начнётся конкуренция.
Вот вам гайд о том как продвигать кикшеринг бизнес и быть спешным.
Это был краткий обзор 5 шагов, как открыть свой шеринг электросамокатов. Если вы готовы запустить свой стартап, то пишите нам.
