Запуск каршеринга — это сложный, серьезный и в какой-то степени рискованный шаг. Что нужно знать, чтобы свести ваши риски к минимуму — читайте в нашей статье.
Анализ рынка и клиентов
Составьте портрет потенциального клиента, посчитайте сколько таких клиентов находятся на вашем рынке. После этого изучите их маршруты, в какие дни они пользуются машиной и куда ездят.
Также подумайте, на какую аудиторию лучше работать: B2B или B2С? Для этого присмотритесь к компаниям в вашем регионе и особенностям их бизнеса. Возможно им нужна помощь по доставке еды, а может быть они нуждаются в частой перевозке сотрудников по городу?
Автопарк: бензиновый vs электрический
При выборе бензинового или электрического транспорта советуем во главу угла ставить финансовый аспект и рассматривать следующие вопросы:
- Что дешевле бензиновое или электрическое авто?
- На какие авто выдают кредиты местные банки?
- Есть ли льготы на покупку авто в вашей стране? Отметим, что многие страны ввели льготы на покупку электромобилей и даже субсидируют такие покупки.
- Какова разница страхования между электромобилем и бензиновым авто?
Отдельно выделим пункт о стоимости обслуживания. Узнайте стоимость топлива, расходников и т.д.
Маркетинг = маркетолог + бюджет!
Без маркетинга ничего не работает, поэтому в штате нужно иметь маркетолога, который умеет работать на результат. Также не забывайте о маркетинговом бюджете.
Софт: требования и поставщики
Хороший поставщик софта должен оказать помощь в следующем:
- подключение существующего транспорта к панели управления парком;
- подбор транспорта в парк;
- консультирование в вопросах маркетинга и продвижения;
- формирование технической команды;
- обучение использованию админпанели.
Софт должен соответствовать следующим требованиям: оптимальная цена подключения, быстрое внедрения под клиента, гибкая настройка алгоритмов и постоянные апдейты (улучшения).
Обратите внимание, что познакомиться с нашим софтом можно бесплатно. Для этого закажите демо-доступ к админ панели
Команда = «великолепная пятерка» + маркетолог
Механик
Исправляет технических косяки и неисправности шерингового авто.
Автоэлектрик
Обслуживает автоэлектрику. Нередко таких сотрудников нанимают на аутсорсинговой основе
Специалист по ремонту электромобилей
Решает любые вопросы по ремонту электротранспорта: двигатели, силовые инверторы и т.д.
Специалист по безопасности
Разбираться с вандалами, ходить в суды, взыскивать с них деньги и заботиться о том, чтобы свести эти риски к минимуму. Таким сотрудником может стать юрист или представитель местной полиции.
Маркетолог
Поможет грамотно продвинуть шеринговый бизнес.
Администратор
Следит за парком авто и организовывает решение технических проблем
Оператор колл-центра
Общается с клиентами, гасит негатив и дает обратную связь в отдел маркетинга.
Инвестиции: инвестор, банк, друг или другой вариант?
Чтобы запустить шеринг, нужно найти инвестора или продать квартиру?) Наиболее популярные варианты финансирования — это помощь друга, кредит в банке или покупка авто в лизинг. По нашим наблюдениям именно загвоздка в финансировании является самой частой причиной долгого запуска каршеринга.
Чтобы понять стоимость входа в нишу, сделаем расчет. Для не большого города минимальный парк должен насчитывать не менее 20 машин. Как правило, это авто класса A или B: Fiat 500, Opel Corsa, Toyota Yaris, Toyota Corolla и другие. Их стоимость стартует от 14 тыс. EUR. Получается, что минимальные затраты на парк составят 280 тыс. EUR. А для большого города такие затраты могут быть в двое выше.
Чек-лист по запуску бизнеса
Для запуска каршеринга нужно выполнить следующие пункты:
- Проанализировать рынок, а именно составить портрет клиента, понять его потребности и «транспортную психологию».
- Определиться с автопарком — бензиновый или электро? В первую очередь, оценивайте финансовый аспект этого вопроса.
- Найти маркетолога и выделить деньги на рекламу — в противном случае все насмарку!
- Подобрать софт — найдите компанию, которая сделает работу «под ключ» и будет готова долгое время оказать техподдержку. Также оцените стоимость предложения.
- Собрать команду — она состоит из «великолепной пятерки» и маркетолога.
- Найти инвестора — это может быть друг, банк, авто в лизинг или собственные средства.
Если вы готовы к увлекательному приключению в бизнес шеринга и ищите софт для управления транспортом — обращайтесь к нам! Дадим консультацию и бесплатный доступ к демо-версии нашей админпанели.
