Серия статей "Открой бизнес по шерингу самокатов"
Блог подойдёт для тех, кто только начал интересоваться шерингом электротранспорта, а также для глубокого погружения в тему или для пошагового открытия шеринга. Читать↓

Как договориться с властями?

Приветствую тебя! В этой статье я дам тебе 6 фактов как договориться со властями в твоём городе!
Договорившись с властями, вы проделываете 70 % всей вашей работы
№1 Сила в переговорах
– На что стоит обращать внимание — это сила в переговорах с местными властями, когда вы открываете шеринг электросамокатов.

Первое на что хочу обратить ваше внимание — это то что городу принадлежит инфраструктура, на которой вы будете работать и от того насколько дружелюбна эта инфраструктура к тому виду транспорта, который вы запускаете от этого зависит успех вашего бизнеса. Поэтому договорившись с городом вы сразу построите отношения, которые в будущем позволят прокачивать инфраструктуру города, сделать город более приятным для жизни, для посещения и развивать ваш бизнес, потому что ваш бизнес зависит от того насколько удобно будет перемещаться по городу на вашем электротранспорте. С появлением в городе шеринга электротранспорта меняются транспортные потоки и город заинтересован в том, чтобы узнать, как они меняются. Когда вы идете на переговоры то подумайте, какими данными вы сможете помочь городу для того чтобы сделать его транспортную инфраструктуру более удобной для горожан и более прибыльную. Город тоже хочет участвовать в том чтобы экономическая составляющая проекта была приятное для него есть отличный аргумент это Commute time. Это такое время, за которое человек с точки а в точку б, притом эти точки расположены в городе.

Можно высчитать сколько составляет среднее время горожанина на то чтобы добраться из точки, а в точку б, когда это время короткое то люди больше перемещаются по городу и более активно себя ведут. Это влечет за собой более быстрый рост экономики потому что люди договариваются, встречаются, реализуют, организуют проводят, и они могут успеть больше, потому что время, которое они тратят на то чтобы добраться из точки, а в точку б, минимальное. В Амстердаме я смотрел внимательно то как построена инфраструктура и город хорошо подготовлен. В нём есть велодорожки, специальные светофоры для велосипедов, зона для каждого участника движения. Это и для машин удобно и для велосипедов. В электротранспорте удобно что поддерживает с велосипедами инфраструктуру, и становится соседом на велодорожке. Велодорожка отлично подходит для того чтобы пользоваться электротранспортом, поэтому заручившись поддержкой местного велодвижения у вас будет дополнительный ресурс повлиять на местную власть, для того чтобы прокачать инфраструктуру города, чтобы она была более удобной для электротранспорта. Это такая самая важная деталь, которую город воспринимает как заработок, то есть когда повышается экономическая активность, начинают зарабатывать больше, потому что ему платят налоги, он может распределять больше бюджета на те нужды, которые считают нужными в том числе и на инфраструктуру для электротранспорта.
№2 Туризм
– Если город обладает хорошим туристическим потоком, отличным аргументом в переговорах будет упомянуть что туристам удобно пользоваться электротранспортом когда они приезжают в город, они успевают посмотреть больше, и они успевают больше денег потратить, потому что они могут заехать и в кафе, и в музей и в кино и потом еще на какой-нибудь там баскетбольный матч. Когда есть вот эти шеринги в электросистеме то туристы тратят больше денег на развлечения. Соответственно это опять же повышает экономическую эффективность города и город получает больше денег для того чтобы распределять на свои нужды.
№3 Сокращение затрат на здравоохранение
– С помощью шеринга таких устройств как электровелосипеды можно значительно снизить бюджет на медицину, потому что люди занимаясь легким фитнесом, в особенности старые люди, им будет полезно ездить на электробайках, поскольку это легкий фитнес, который позволяет им добраться до какого-то места, куда они хотят.

Поэтому в велосипедных сообществах посчитали что на 1 евро, затраченный на шеринг 75 центов возвращается за счет сокращения затрат на здравоохранение. Это лайфхак как можно сделать жизнь людям лучше и решить много проблем которые со временем из-за физической слабой активности, появляются в здравоохранении, потому что сейчас много времени люди тратят за тем что сидят такого компьютером. Нам как никогда нужно двигаться. Электровелосипед помогает это сделать даже тем, кто уже не верит, что он может так быстро путешествовать. Люди пожилого возраста охотно пользуются электротранспортом потому что это дает им возможность быть мобильными быть активными.
№4 Новые технологии
– Город может быть заинтересован в новых технологиях, в частности вы внедряете шеринговую бизнес модель, голую бизнес модель которая покажет молодым людям как работает шеринг, у которых появятся идеи, которые откроют свой шеринг в других областях и тоже начнут прокачивать, менять экономику. Когда вы приносите прорыв в город и это проекция ринговой экономики то люди которые пользуются сервисом понимают как можно строить бизнес и начинают его строить в других направлениях.

Например шеринг электроподзарядок для телефона. В городе где более высокая экономическая активность, растет потому что больше новых игроков появляется которые меняют правила в игре.
№5 Совместная работа
– Важный аспект в переговорах с городом это то, о чем договориться, чтобы совместно создавать инфраструктуру для электротранспорта.

Начать с малого, просто запустить, посмотреть, как она будет работать, но начинать сначала нужно с обсуждения этой темы. Говорить о том что давайте вместе, совместно строить инфраструктуру. В первую очередь нужно обладать новой информацией, теми данными которыми вы будете делиться в будущем с городом, чтобы сделать эту систему более удобной.
№6 Показать прототип продукта
– Когда вы идете на переговоры с городом, у вас должно быть что-то что вы можете показать. Это приложение либо самокат, который подключен к приложению. Его можно разблокировать и тогда это презентация превращается в шоу и люди, когда видят, что уже есть что-то реальное, что можно потрогать, что включается, как нажимаешь кнопку, то они дают добро. Так что принести работающий прототип на презентацию это отличная идея. Если вы можете её сделать, то можно сделать достаточно быстро и просто к примеру, у нас есть подключённые самокаты, которые уже работают на нашей платформе. Мы их отсылаем нашему клиенту чтобы он уже с готовым подключенным самокатом пришел в мэрию, поставил его и сказал смотрите вот так это работает. И после этого он получает одобрение от местных властей.
Шеринг - это экономика будущего.
А если точнее — настоящего!
Георгий Качановский
CEO, ScootAPI
Подпишитесь на нашу e-mail рассылку
Присылаем письмо 1 раз в неделю
*Нажимая кнопку "Подписаться", вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности и Правилами сервиса