В современных условиях информационной перегрузки новым бизнес-проектам, выходящим на рынок к своим потребителям, становится все сложнее заявить о себе. Высокая конкуренция, низкая узнаваемость бренда, изменчивый характер спроса и прочие проблемы заставляют начинающих предпринимателей задумываться о решениях, которые могут максимально снизить возможные риски и оставить самые эффективные инструменты. Если понятие “франшиза” как способ эффективного старта известно практически всем, то концепция “white label” все еще воспринимается консервативной частью бизнес-сообщества как непонятная терминология. В этой статье мы разберемся что из себя представляет бизнес по этой концепции и почему это решение будет более эффективным для старта вашего шеринга.
Понятие “франшиза” как современная бизнес-концепция родилась благодаря появлению бренда “Мак Дональдс” в середине 50-х годов прошлого века. С тех пор эта модель хорошо прижилась в разных видах бизнеса, а многие предприниматели продолжают открывать свое дело под чужим брендом. Их можно понять, ведь начиная свой бизнес по франшизе, предприниматель со старта получает массу преимуществ:
- работа под известным брендом у которого уже есть лояльная аудитория
- отсутствие необходимости в поиске поставщиков и конструировании логистики
- минимальные затраты на маркетинг
- проверенные бизнес-решения и процессы
- информационная и методическая поддержка
- фиксированный объем инвестиций на старте с относительно точным прогнозом рентабельности
Может показаться, что при таком внушительном наборе преимуществ решение работать по франшизе напрашивается само собой, однако в реальности все иначе. Главный аргумент против такой модели — высокие амбиции предпринимателя. Если Вы ставите перед собой задачу постоянно развиваться, предлагать новые продукты и масштабировать свой бизнес, то эта концепция не для Вас. В такой системе нет простора для реализации амбициозных нововведений и взрывного развития. Все процессы будут четко регламентированы, а любой ваш шаг должен согласовываться с франчайзером.
С течением времени к началу 2000-х годов рынок сам выработал решение — концепцию “white label”, которая сохраняла преимущества франшизы, одновременно отменяя главное ограничение — невозможность задать собственную линию развития. White label — это вид партнерства, где одна компания производит товары или услуги, а другая компания продает их под личным брендом. В случае шеринга это означает, что имеющееся программное обеспечение, накопленный опыт и обширная сеть поставщиков нашей платформы будут использованы под нужды вашего бизнеса и бренда. Такой подход позволяет каждой из сторон сфокусироваться на своей компетенции и сэкономить время и деньги на запуске продукта.
Вы сохраняете главные преимущества франшизы: информационная поддержка, помощь в построении маркетинга, внедрение эффективных решений, которые подтверждены опытом наших клиентов. При этом возникает проблема низкой узнаваемости бренда, необходимости формировать лояльную аудиторию, однако это быстро решается за счет комплексной маркетинговой поддержки: от обучения персонала до постоянных апдейтов в стратегии работы с клиентами. В этих условиях, опираясь на наше партнерство, Вы можете как угодно конструировать развитие вашего бизнеса, конкурировать с любыми сервисами в любой локации и постоянно масштабировать свой проект без потери времени на поиски надежных поставщиков и улучшение качества программного обеспечения.
Чтобы убедить Вас, что не стоит бояться построения собственного бренда в шеринге, мы покажем Вам примеры стартов одного нашего клиента. Как можно заметить, продажи с ходу получают взрывной рост благодаря высокой виральности и медийному освещению СМИ. Появление нового шеринга на улицах города — это событие, которое, без сомнений, не остается без внимания его жителей. Вам предстоит лишь сосредоточить усилия на удержании постоянных клиентов и улучшении их пользовательского опыта.
